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  • 商业模式分析方法的三个维度研究

    发布时间:2020-04-16 来源:https://www.boshuolunwen123.com  作者:博硕论文辅导网

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    商业模式分析方法的三个维度研究
        商业模式决定了企业的竞争能力。2009年,IBM商业价值研究院针对企业的商业模式进行调查,约98%的企业在进行着商业模式的创新活动。近年来“商业模式”一词频繁出现在各主流媒体,逐渐成为企业界探讨新经济的关键词汇,同时对商业模式的理论研究也持续升温。但由于商业模式的涉及面较为广泛,研究者的研究角度和重点皆有不同,学术界对其基本理论尚未形成统一认识。本章将从互联网企业市场的角度出发对商业模式基本内涵,构成要素以及评估方法进行进一步分析研究,为研究视频网站的商业模式提供更为准备丰富的理论支持。
        商业模式是一个涵盖领域广,内容丰富且实用性强的概念。正是由于这一特性,我们不难理解为何历至今商业模式还未形成一个统一的概念。没有准确的概念作为基础,商业模式的概念便极易与其他概念混淆,相关研究和实践活动也会受到影响。在进行关键词分析后,Morris总结出商业模式的定义可分为:经济类,运营类和战略类。在此基础上,中国学者结合商业模式发展历程,发现此三类商业模式概念之间存在着逻辑层级关系,也就是商业模式概念是经历了经济类,运营类,战略类,逐步向整合类概念递进的。本文以这三类概念为基础,分析商业模式分析方法的三个维度。
        一、经济类商业模式
        作为商业模式分析方法中最为基础的维度,经济类商业模式,简单地说就是企业以盈利为目标创造的模式。经济类商业模式主要侧重于对商业模式内在本质的提炼,概念本身相对较为抽象。这类商业模式重点关注对象就是企业的利益来源和成本结构。
        Stewart等认为商业模式即企业获得并且长时期保持其利益流的基本逻辑方式。}'Afuah认为商业模式也是一种企业获取利益的方法。②翁君奕将商业模式看作价值分析体系,利用价值理论分析商业模式。③企业用什么样的方式获取利益、通过何种途径持续获得竞争优势以及如何获利的长远规划,就是经济类商业模式的主体思路。
        经济类商业模式的关键词就是“利益”。这类商业模式对商业模式的构成要素之间的联系有所忽视,因此也忽视了企业外部网络对商业模式的影响,不能准确反映企业在商业活动中的外部特征。
        二、运营类商业模式
        运营类商业模式重点在于较为详细地描述企业或组织如何利用内部网络中的条件和基本结构来创造价值。Thomas认为商业模式是企业所涉及的全部业务流程的总体构造,这一构造往往涉及到客户,供应商、资源、渠道和能力等企业的内部和外部条件④。简单的说,运营类商业模式也可以看作是企业,供应商以及客户之间所形成的网络运作模式。雷家骗对企业创新和成长管理两方面进行深入研究后发现,运营类商业模式能调动企业利用自身资源,在对特定物流、信息流和资金流等资源合理运用后,为客户提供最终商品,同时收回投资获取利润⑤。
    相较于经济类商业模式,运营类商业模式的优点在于注重描述企业或组织如何在商业模式的指导下运营,并侧重于企业运营结构的建构和调整。另一方面,运营类商业模式却忽视了商业模式在企业商业活动中的核心价值。
        三、战略类商业模式
        战略类商业模式概念相较于前两类来说较为全面。它们从不同战略方向总体考察,涉及可以构成商业模式各种要素等。就现阶段而言,国内外大部分企业在商业模式创新的过程中都倾向于建构战略类商业模式。 Dubosson-Torbay,Osterwalder和Pigneur认为,商业模式是对企业及其伙伴网络的构成者为获得可持续的收入流,建构客户架构、传递价值以及关系资本的整体途径。Weill和Vitale的商业模式着眼于各参与者之间的关键利益的辨认。②罗眠、曾涛和周思伟在综合国外商业模式概念后,提出商业模式是企业用于整合企业自身、客户、资源供应伙伴、员工以及股东等价值链成员,以创造超额利润为主要战略创新意图的结构体系和制度集合。③总而言之,战略类商业模式是一个结构或体系,关注的是企业内外组成部分之间的相互联系,它们的相互作用推动了模式创造利益。
    战略类商业模式极具创新性,是能使企业或组织能获得长远发展的基本力量。对确保商业模式长期有效运行有积极意义。但战略类商业模式构成要素繁琐,且不同主体的构成要素差异较大,分类不明,不适合嫁接到其他同类企业实践中。
        从大量商业模式定义中可以看出:首先,商业模式的根本职能在于创造价值,即研究商业模式应从寻找价值开始,并从产品,客户,资源,现金流,信息流等相关元素为主展开一系列价值运动。其次,商业模式的形成需要依附于处于商业利益关系网络中的平台作为载体,它并非一个完全独立的框架,但它所涉及的范围不仅仅不限于一家企业或者一类企业。第三,商业模式是由能为企业创造价值并相互联系的各种要素而形成的一整套整体框架和运行系统,但各要素本身是不能代替商业模式的。另外,需要强调的是,商业模式是需要通过全方位研究,进行科学地设计与培育而形成。它的形成和运行是有一定原理可循的,在不改变商业模式根本职能的情况下,才能更有效地设计、评价和创新商业模式。
        所以,商业模式是为实现价值创造,将能使企业高效运行的内部要素和外部要素有机结合,形成一个完整的,网络化且高效的,具有核心竞争能力的整体框架和运行系统,并能通过优化和创新持续运行创造新价值。
     

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