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  • 工商管理(营销管理)毕业论文开题报告写作

    发布时间:2020-06-22 来源:https://www.boshuolunwen123.com  作者:博硕论文辅导网

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    工商管理(营销管理)毕业论文开题报告写作

    中国人寿保险股份有限公司内蒙古分公司银保营销策略研究

    专业:工商管理

    研究方向:营销管理

    一、研究背景与研究意义

    1.1研究背景

        在经济社会的可持续发展的过程中,银行占据了十分重要的地位,且在银行业发展的过程中,银行保险以一种全新的发展形态出现在人们身边,逐渐成为了21世纪最具代表性的金融创新模式。从整体角度分析,银行保险是金融业可持续发展的产物,同样也是社会发展、经济全球化的必然结果。当前西方发达国家的银行保险发展己经趋向于成熟化,虽然在近几年亚洲地区银行保险在汲取西方发达国家相关经验中加大发展力度,但是仍旧存在诸多问题。除此之外,从现实角度分析,为什么银行保险会受到金融行业的青睐呢?探其原因则是银行保险具有十分明显的特点与优势,其中,银行保险的主要特征便是可以实现资源的共享,不仅可以进一步降低运营成本,并且在一定程度上也会推动保险公司的发展,提高银行的利润与利益,保证三者之间形成良好的发展格局。此外,据相关资料统计分析,在大多数国家中银行保险费用占据了30}左右,甚至部分国家超过5b}以上,在我国,因为保险行业发展的比较晚,但是在近几年的发展进程中,其发展步伐扩大,发展速度提高,截止到2015年,我国人身保险实现保费收入已经超过了40000万元。在2015年银行保险业务中比例更是超过50},逐渐成为了社会经济发展中的靓丽风景线。与此同时,在银行保险业务可持续发展的进程中,其竞争演变的更加激烈,各种违规操作现象层出不穷,导致保险监管部门、银行监管部门采取相应手段加以制止与约束,致使银行保险业务形成白热化发展趋势,在这一发展趋势下,如何保证银行保险为公司发展创造更大的价值则成为了人们所关注的对象。

        而中国人寿保险股份有限公司保险公司是国内最具代表性的保险公司,不仅实力雄厚,并且在发展的时间内于全国各地建立分公司,其中内蒙古分公司便是当地银行保险市场的主要竞争主体。在金融危机、货币政策的影响下银行保险保费的收入规模下降,从而出现了恶性竞争以及误导销售、产品单一等现象,这一发展趋势下,传统银行保险营销模式已经无法满足时代发展的要求,无法真正实现人寿保险公司的可持续发展,需依据当前的发展格局,根据环境变化,促使公司形成新的核心竞争力,推动中国人寿保险股份有限公司保险公司内蒙古分公司的可持续发展与进步。

    1.2研究意义

        虽然银行保险业务在我国发展的时间不长,只有短短的十几年时间,但是在中国的保险领域乃至整个金融领域都有着很高的地位。对保险公司而言,银行保险业务担起了各保险公司开拓并壮大市场份额的重担,近几年,中国人寿保险股份有限公司也为了确保各层级基层单位的市场份额,给银行保险条线提出“三分天下有其一”的要求,可见银行保险业务对于整个保险企业的重要作用。对银行而言,银行保险业务为银行带来了新的盈利模式,而且随着国内银行保险业突飞猛进的发展,银行的中间业务收入也在飞速的提升。银行、保险、证券作为金融的“三驾马车”,其中,银行与保险的结合其实并不是简单的资源共享与整合,而是形成了一个全新的金融领域。

        中国人寿保险股份有限公司作为中国.,大的寿险公司,在保险市场中面临着激烈的竞争,然而,自从2001年银行保险部门成立以来,银行保险业务就迅速为中国人寿保险股份有限公司在市场竞争中撑起了半边天,各层级银行保险业务的开拓、发展与壮大也不断的得到了总公司的高度重视,总公司在银行保险条线的投入也是相当的大,例如,高薪为银行保险渠道招募高素质的销售队伍人员,为了更好促进银行保险业务的快速发展,总公司为银行保险销售人员单独创立新的教育培训体系,让这些销售人员不但是保险达人,更是银行业务行家。

        随着金融市场的变化,保险竞争市场也随之有了不小的动荡,其中表现最为明显的就是银行保险市场的巨大波动,银行保险市场先后出现了产品严重同质、手续费恶意竞争、银行保险业务内涵价值下降、销售误导频出等一系列问题,国内银行保险业务在之前极速攀升后开始了下滑,中国人寿保险股份有限公司同样是作为国内最大的寿险公司在这场市场动荡中震感最强。

        欧洲作为银行保险的发源地,法国、西班牙、意大利等国家的银行保险业务占比一直居高不下,然而,德国、荷兰、瑞士的占比确也始终不高,这就说明银行保险的当前与未来都与市场政策还有经济发展形势密切相关。结合我国政策与经济形势为突破银行保险业务发展的瓶颈,探索出一条符合中国国情的国寿银行保险发展之路,以中国人寿保险股份有限公司内蒙古分公司银行保险为缩影,对银行保险业务发展中的问题进行分析,并制定出符合市场需求的营销策略。

    二、研究方法和研究内容

    2.1研究的内容

        第一章讲的是绪论,主要讲述了研究的意义、研究的背景还有国内外研究的综述以及论文的研究的方法和研究的内容。

        第二章概述了银行保险的相关理论,包括银行保险概念、银行保险合作模式以及研究理论为文章下文奠定理论基础。

        第三章分析了中国人寿保险股份有限公司保险公司内蒙古分公司银行保险现状分析。

        第四章分析中国人寿保险股份有限公司保险公司银行保险营销要素分析

        第五章分析了中国人寿保险股份有限公司保险公司银行保险营销策略。

        第六章为结论和展望。

    .2.2研究方法

        1.文献分析法

        本次研究中笔者通过查阅中国知网、重庆维普、万方以及查阅学校阅览室,对有关银行保险的文章加以分析与整理。

        2.经验总结法

        总结国内银行保险之前发展过程中的状态,对当前遇到的问题进行分析,结合当前市场政策及经济形势,归纳出可以延伸推广的营销对策。

    2.3研究路径图

     

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