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    怎么写好营销方向的MBA论文开题报告

    发布时间:2019-12-02 来源:www.boshuolunwen123.com  作者:博硕论文辅导网

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    怎么写好营销方向的MBA论文开题报告
    A保险公司营销策略案例研究

    一、研究目的及意义
    1.1研究目的
        随着经济发展,人民生活水平提升,在物质条件得到满足之后,人们就会期望能够获得对现有生活的保障,在遭遇各种意外之时,仍然能够具有抵御风险的能力,保险就成为此时人们的最佳选择。花费较少额度的保险金后,在遇到风险时可以获得高额的保险金,这是保险吸引客户的重要属性。中国的保险行业在1979才开始恢复,在世界范围内属于发展较晚的国家之一,但是中国的保险行业具有市场份额大、参保人数多、参保金额高等特点,所以经过短短三十年的发展,中国的保险行业己经名列世界前茅,但从保险总额这一项指标方面就是其他国家保险公司无法比拟的。但是国家对于保险行业的规范管理不足,导致目前国内保险行业内部恶性竞争严重等乱象,很多保险公司通过发动价格战,人海战和骚扰战等方式,不仅引起了客户对保险行业的厌恶,而且使得中国保险行业的市场竞争更加残酷,所以无论何等规模的保险公司,要想在如此恶劣的环境下生存和发展,就必须想尽办法提升公司的核心竞争力,建立起科学有效的市场营销策略,为公司未来实现长期发展战略而保驾护航。
        A保险公司是ZGRS保险股份有限公司下设的专业财产保险公司,公司成立于2006年,主要经营各类财产损失类保险、信用保险、责任类保险和保证类保险,同时A保险公司还承揽短期意外保险和健康保险,这些保险项目都经过了国家保监会的批准。自A保险公司成立以来,就在国内财产保险行业中大展头角,承接了国内各类财产保险,按照公司原有的发展状况,必然能够在中国财产保险行业当中占据领导者地位,但是由于近年来国家大力扶持保险公司的发展,出台了一系列的激励政策,这不仅使得国内保险公司的数量不断攀升,更重要的是国外的保险公司也因此获得了进入中国市场的机会,整个市场中保险主体数量激增,但是国人保险意识的提升还远远未能达到市场预期,所以导致国内保险市场,尤其是财产保险市场,出现了极其残酷的竞争局面,A保险公司由于受到其他公司的挤压,不仅市场份额开始下降,公司的整体盈利能力也大不如以前,这种情况如果长期得不到改变,那么就会影响A保险公司在行业中的地位,甚至导致A保险公司被迫退出国内财产保险市场。因此本论文的最终研究目的就是,将使用科学的市场营销方法和模型,帮助A保险公司建立一套科学有效的市场营销策略和优化方案,彻底帮助A保险公司突破当前的市场营销瓶颈,重新夺回国内财产保险行业的领导者地位。
    1.2研究意义
        保险行业具有经济补偿功能、社会管理职能和市场融资功能,是国家经济发展水平提升的重要标志,是国家现代化服务行业发展的基础,也是国家金融行业三大支柱产业之一,所以国家会配给大量的资源进行保险行业的发展,同时出台相关的激励政策,全面推进保险行业与基础民生建立紧密联系,协助国家维护社会稳定,所以保险行业是国家经济发展、安全稳定的重要保障。
        中国自改革开放以来,保险行业就开始逐步恢复,到二十一世纪,保险行业伴随中国经进入高速发展阶段,2006年,中国著名的ZGRS保险股份有限公司为了细化业务,所以筹建了专业的财产保险子公司一一A保险公司。自从A保险公司成立之后,ZGRS保险股份有限公司的财产保险业务全部由A保险公司独立负责,因为业务细分后,相关的服务和制度更加专业,所以A保险公司的业绩不断攀升,客户数量也在逐渐增长。但是因为A保险公司创立时期正值国家开始对保险行业房款管理政策,所以使得市场中从事保险行业的主体越来越多,数量超过200余家,同时很多金融机构和银行业开始开展保险业务,整个市场的竞争也趋于白热化,A保险公司虽然是国内最大的ZGRS保险股份有限公司的子公司,但是同样也面临着巨大的挑战。因为保险行业的产品同质化很严重,所以只要保险公司稳定可靠,在任何一家保险公司购买保险,对于保户而言,最终能够获得的赔偿几乎无异,所以A保险公司在经过几年快速发展之后,开始进入了营销瓶颈期,不仅客户数量增长缓慢,而且因为其他公司的竞争,导致A保险公司的保单总量和总额呈现缓慢下降趋势,对公司未来发展极为不利,所以本论文结合A保险公司的营销现状为其制定切实可行的营销管理优化策略,具有极强的现实意义:
          (1)能够帮助A保险公司突破营销瓶颈问题,这是本论文研究的首要目的,为A保险公司出谋划策,解决市场营销困扰。
          (2)能够提升A保险公司的市场知名度,较高的市场知名度和认可度才能保证A保险公司的产品得到社会和客户的关注。
          (3)能够提升A保险公司的盈利收入,只要市场能够全面打开,那么A保险公司的经济收入必然大幅增长。
          (4)能为ZGRS保险股份有限公司其他下属子公司提供参考和借鉴,作为集团的一份子,A保险公司的成功可以带动其他下属公司共同进步。
    二、研究思路及方法
    2.1研究思路
        论文以国内保险行业为研究背景,从A保险公司的实际营销困境出发,使用发现问题、分析问题、解决问题的研究四轮,采取经典案例论文的撰写体例进行相关的研究,论文主要分为四个部分:绪论、案例正文、案例分析、建议对策。
          (1)绪论,作为整篇论文的首章,绪论部分主要是对论文的思路进行介绍,主要内容包括本论文的研究目的及意义、研究思路及方法;
          (2)案例正文,这一章主要是对A保险公司的实际情况进行介绍,同时对保险行业的现状进行分析,同时要使用至少4个发生在A保险公司当中的营销案例,对A保险公司的市场营销现状进行展示;
          (3)案例分析,问题分析环节至关重要,首先要梳理相关的市场营销理论和模型,从中筛选适合的方法对A保险公司的情况进行分析,最终发现引起A保险公司出现市场营销危机的影响因素所在;
          (4)建议与对策,结合案例分析环节中发现的问题,论文将根据A保险公司当前的实际营销状况,为其进行相关策略的优化和完善,确保A保险公司在未来的市场营销过程中能够顺利、平稳的发展。
        本论文的研究技术路线图,如图1. 1所示。
    2.2研究方法
        在论文的研究过程中,必须依靠科学的研究方法,主要包括:案例研究法、定性定量分析法、市场调研法和文献综述法。
          (1)案例研究法
        本论文采用的就是案例论文的撰写体例,所以全文都将贯穿使用案例分析法,首先提炼发生在A保险公司的实际市场营销案例,随后就是对问题的分析和研究,针对问题产生的原因进行逐一解决,确保解决方案更加具有针对性和科学性。
          (2)定性定量分析法
        定性定量分析法几乎在所有的论文当中都会使用,因为作者首先需要根据A保险公司当前的实际营销状况进行问题定性判断,随后使用大量的数据和实例进行证明,最终确证企业的问题,并进行解决。
          (3)市场调研法
        市场调研法在案例论文中使用较为频繁,因为案例论文都是以企业实际存在的问题为研究对象,所以要想清晰直观的了解企业中存在的问题,寻找适合的解决方案,首先要进行企业及市场调研,分清问题的主次,在进行相关对策的研究。
          (4)文献综述法
        文献综述法在本论文中使用十分广泛,几乎任何一个问题的分析和研究都需要使用相关的文献、理论和模型,只有如此,分析的结果才能更加科学合理,本论文主要使用市场营销相关的理论和文献对问题进行分析,和企业中存在的问题完全对症,效果十分显著。

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