怎么写好营销方向的MBA论文开题报告

发布时间：2019-12-02 来源：www.boshuolunwen123.com 作者：博硕论文辅导网

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怎么写好营销方向的MBA论文开题报告
A保险公司营销策略案例研究

一、研究目的及意义
1.1研究目的
    随着经济发展，人民生活水平提升，在物质条件得到满足之后，人们就会期望能够获得对现有生活的保障，在遭遇各种意外之时，仍然能够具有抵御风险的能力，保险就成为此时人们的最佳选择。花费较少额度的保险金后，在遇到风险时可以获得高额的保险金，这是保险吸引客户的重要属性。中国的保险行业在1979才开始恢复，在世界范围内属于发展较晚的国家之一，但是中国的保险行业具有市场份额大、参保人数多、参保金额高等特点，所以经过短短三十年的发展，中国的保险行业己经名列世界前茅，但从保险总额这一项指标方面就是其他国家保险公司无法比拟的。但是国家对于保险行业的规范管理不足，导致目前国内保险行业内部恶性竞争严重等乱象，很多保险公司通过发动价格战，人海战和骚扰战等方式，不仅引起了客户对保险行业的厌恶，而且使得中国保险行业的市场竞争更加残酷，所以无论何等规模的保险公司，要想在如此恶劣的环境下生存和发展，就必须想尽办法提升公司的核心竞争力，建立起科学有效的市场营销策略，为公司未来实现长期发展战略而保驾护航。
    A保险公司是ZGRS保险股份有限公司下设的专业财产保险公司，公司成立于2006年，主要经营各类财产损失类保险、信用保险、责任类保险和保证类保险，同时A保险公司还承揽短期意外保险和健康保险，这些保险项目都经过了国家保监会的批准。自A保险公司成立以来，就在国内财产保险行业中大展头角，承接了国内各类财产保险，按照公司原有的发展状况，必然能够在中国财产保险行业当中占据领导者地位，但是由于近年来国家大力扶持保险公司的发展，出台了一系列的激励政策，这不仅使得国内保险公司的数量不断攀升，更重要的是国外的保险公司也因此获得了进入中国市场的机会，整个市场中保险主体数量激增，但是国人保险意识的提升还远远未能达到市场预期，所以导致国内保险市场，尤其是财产保险市场，出现了极其残酷的竞争局面，A保险公司由于受到其他公司的挤压，不仅市场份额开始下降，公司的整体盈利能力也大不如以前，这种情况如果长期得不到改变，那么就会影响A保险公司在行业中的地位，甚至导致A保险公司被迫退出国内财产保险市场。因此本论文的最终研究目的就是，将使用科学的市场营销方法和模型，帮助A保险公司建立一套科学有效的市场营销策略和优化方案，彻底帮助A保险公司突破当前的市场营销瓶颈，重新夺回国内财产保险行业的领导者地位。
1.2研究意义
    保险行业具有经济补偿功能、社会管理职能和市场融资功能，是国家经济发展水平提升的重要标志，是国家现代化服务行业发展的基础，也是国家金融行业三大支柱产业之一，所以国家会配给大量的资源进行保险行业的发展，同时出台相关的激励政策，全面推进保险行业与基础民生建立紧密联系，协助国家维护社会稳定，所以保险行业是国家经济发展、安全稳定的重要保障。
    中国自改革开放以来，保险行业就开始逐步恢复，到二十一世纪，保险行业伴随中国经进入高速发展阶段，2006年，中国著名的ZGRS保险股份有限公司为了细化业务，所以筹建了专业的财产保险子公司一一A保险公司。自从A保险公司成立之后，ZGRS保险股份有限公司的财产保险业务全部由A保险公司独立负责，因为业务细分后，相关的服务和制度更加专业，所以A保险公司的业绩不断攀升，客户数量也在逐渐增长。但是因为A保险公司创立时期正值国家开始对保险行业房款管理政策，所以使得市场中从事保险行业的主体越来越多，数量超过200余家，同时很多金融机构和银行业开始开展保险业务，整个市场的竞争也趋于白热化，A保险公司虽然是国内最大的ZGRS保险股份有限公司的子公司，但是同样也面临着巨大的挑战。因为保险行业的产品同质化很严重，所以只要保险公司稳定可靠，在任何一家保险公司购买保险，对于保户而言，最终能够获得的赔偿几乎无异，所以A保险公司在经过几年快速发展之后，开始进入了营销瓶颈期，不仅客户数量增长缓慢，而且因为其他公司的竞争，导致A保险公司的保单总量和总额呈现缓慢下降趋势，对公司未来发展极为不利，所以本论文结合A保险公司的营销现状为其制定切实可行的营销管理优化策略，具有极强的现实意义:
      (1)能够帮助A保险公司突破营销瓶颈问题，这是本论文研究的首要目的，为A保险公司出谋划策，解决市场营销困扰。
      (2)能够提升A保险公司的市场知名度，较高的市场知名度和认可度才能保证A保险公司的产品得到社会和客户的关注。
      (3)能够提升A保险公司的盈利收入，只要市场能够全面打开，那么A保险公司的经济收入必然大幅增长。
      (4)能为ZGRS保险股份有限公司其他下属子公司提供参考和借鉴，作为集团的一份子，A保险公司的成功可以带动其他下属公司共同进步。
二、研究思路及方法
2.1研究思路
    论文以国内保险行业为研究背景，从A保险公司的实际营销困境出发，使用发现问题、分析问题、解决问题的研究四轮，采取经典案例论文的撰写体例进行相关的研究，论文主要分为四个部分:绪论、案例正文、案例分析、建议对策。
      (1)绪论，作为整篇论文的首章，绪论部分主要是对论文的思路进行介绍，主要内容包括本论文的研究目的及意义、研究思路及方法;
      (2)案例正文，这一章主要是对A保险公司的实际情况进行介绍，同时对保险行业的现状进行分析，同时要使用至少4个发生在A保险公司当中的营销案例，对A保险公司的市场营销现状进行展示;
      (3)案例分析，问题分析环节至关重要，首先要梳理相关的市场营销理论和模型，从中筛选适合的方法对A保险公司的情况进行分析，最终发现引起A保险公司出现市场营销危机的影响因素所在;
      (4)建议与对策，结合案例分析环节中发现的问题，论文将根据A保险公司当前的实际营销状况，为其进行相关策略的优化和完善，确保A保险公司在未来的市场营销过程中能够顺利、平稳的发展。
    本论文的研究技术路线图，如图1. 1所示。
2.2研究方法
    在论文的研究过程中，必须依靠科学的研究方法，主要包括:案例研究法、定性定量分析法、市场调研法和文献综述法。
      (1)案例研究法
    本论文采用的就是案例论文的撰写体例，所以全文都将贯穿使用案例分析法，首先提炼发生在A保险公司的实际市场营销案例，随后就是对问题的分析和研究，针对问题产生的原因进行逐一解决，确保解决方案更加具有针对性和科学性。
      (2)定性定量分析法
    定性定量分析法几乎在所有的论文当中都会使用，因为作者首先需要根据A保险公司当前的实际营销状况进行问题定性判断，随后使用大量的数据和实例进行证明，最终确证企业的问题，并进行解决。
      (3)市场调研法
    市场调研法在案例论文中使用较为频繁，因为案例论文都是以企业实际存在的问题为研究对象，所以要想清晰直观的了解企业中存在的问题，寻找适合的解决方案，首先要进行企业及市场调研，分清问题的主次，在进行相关对策的研究。
      (4)文献综述法
    文献综述法在本论文中使用十分广泛，几乎任何一个问题的分析和研究都需要使用相关的文献、理论和模型，只有如此，分析的结果才能更加科学合理，本论文主要使用市场营销相关的理论和文献对问题进行分析，和企业中存在的问题完全对症，效果十分显著。