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摘要 。 。 。 。 。由于全球煤炭、天然气、石油等以往能源的快速短缺和全球节能减排减少大气温室效应的严峻形势，可再生无污染的绿色能源生产——太阳能发电产业在世界范围内进入了一个快速发展的时代水平。太阳能发电产业的发展推动了世界和中国太阳能电池的关键原料多晶硅产业的投资和建设高潮。国内多晶硅行业发展迅速，多晶硅工厂的设计市场方兴未艾。从事多晶硅技术研究和设计的中国工程企业正面临前所未有的发展机遇和危机。如何顺应市场需求，抓住这一历史时刻给我们的发展良机，取得进步和发展，是国内工程企业面临的共同问题。 。 。 。 。 。营销是公司生存和发展的关键环节。公司要想在激烈的市场竞争中生存和发展，就需要比竞争对手更好地适应客户的要求。如何运用清晰的脉络来制定营销策略，对于保证公司的持续进步非常重要。光盘工程企业是中国最大的多晶硅学科设计企业。这是本文希望处理好的问题，也是对本文MBA课程学习成果的一次检验，即为企业制定正确可行的营销对策，使企业不断进步，帮助企业发挥各种竞争优势。 。 。 。 。 。首先，作者概述了国内外多晶硅生产的现状和发展前景，国内外多晶硅的生产能力和建设现状，以及国内外多晶硅产品的市场需求。同时，总结了企业概况、企业自身决定的技术以及国内多晶硅设计市场的细分市场和目标市场。运用SWOT方法分析公司的环境和自身的优势与劣势，充分了解竞争对手，初步诊断营销中存在的主要问题。结合光盘工程企业在设计和营销中存在的主要问题，应用先进的营销管理科学，对其在多晶硅设计市场专业范围内的营销对策进行了初步的分析和研究，并从市场对策、产品对策、价格对策、服务对策、销售渠道对策、促销组合对策和国际市场升级对策等方面提出了具体的方案和建议。
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