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  • 艺术品市场主体行为对价格的影响

    发布时间:2020-03-06 来源:https://www.boshuolunwen123.com  作者:博硕论文辅导网

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    艺术品市场主体行为对价格的影响。
    根据纪太年(2013)等人及业内人士的研究,笔者总结了当前艺术品市场,尤其是国画市场的艺术品基本流转路径共9种如下:
    画家—画廊—消费者
    画家—画廊—艺术博览会—收藏家、投资者、消费者
    画家—画廊—拍卖行—收藏家、投资者
        画家—经纪人—拍卖行—收藏家、投资者
        收藏家、投资者—拍卖行—收藏家、投资者
        画家—消费者、收藏家、投资者;收藏家、投资者—收藏家、投资者
        画家A一拍卖行—画家A;画家—美术馆—收藏家、投资者
        画家有时也是收藏家,企业自营画廊与美术馆(银座)
        我们选择主要模式进行描述分析。
        作为一个特殊交易领域,艺术品市场构成要素涵盖了参与艺术品生产、流转、增值以及消费等环节的个人和机构,主要包括艺术家、画廊、拍卖行、经纪人、艺术博览会、艺术银行、艺术品投资基金、艺术品信托、文化艺术品交易所、评估与鉴定机构、收藏家、普通投资者以及消费者等。这些要素处在不同的环节,都表现出不同的交易特征,各自具有不同效用函数和行为方程,共同完成艺术品的价值实现和增值过程,根据贡献大小取得相应报酬,满足各自效用。需要指出的是,这些构成要素有的不参加交易,却在艺术品价值增值过程中起到了作用,比如美术馆。这些要素之间相互关联、前后衔接,形成了一个完整的产业链条,沟通了市场运行的物质流、资金流、信息流和控制流,促进了艺术资源的合理配置,实现了艺术品由个人精神产物向资产或商品转化的过程,最终实现了艺术品的社会价值(内在价值的公共消费)和经济价值。
    一、艺术家自身行为对价格的影响。
        作为整个艺术品交易的源头,是艺术品的设计与生产者和最初供应者,其重要性不言而喻。
        第一个问题,艺术家如何给自己的作品定价。艺术家的自我定价的方式,社会与市场接受程度如何,自己并无把握。画家如何为自己的作品定价,有不同方式和思路。现实中存在两种情况’,一种情况是自我定价,基于自我艺术价值认同,制定一个价格下限,而自定价格不一定为市场价格所认可。另一种情况则是,一旦买家给出的价格偶然令自己比较满意,就会将其作为未来的定价标准。关于第一种情况,纪太年(2013 )从对投资者对艺术家发展潜力进行判断的角度,给出了一个经验算式,即如果到画家中买画,如果画家报出的价格是否与市场估价比较接近,市场价达到报价的80%,是非常值得投资的优秀画家;达到60-70%的也适宜投资;低于30%的基本就要放弃,不再关注。
        第二个问题,艺术家通过哪些方式使自己的作品增值。首先是提高学养,锤炼技法,用心创作精品,从而提高了声誉与历史地位,增加作品的内在价值;其次是艺术家通过艺术推广,向社会和市场展示自身的特殊之处,以提高自身知名度,进而展现并提高作品潜在价值:再次,借助企业或者金融机构,甚至自己参与炒作,比较典型的是自己同时作为送拍人和购买者,人为拉高,提高市场认可度和估价基础;最后,参加博览会,抬高作品价格,传达信息。
        艺术家对艺术品价格的影响应该通过其创造的美学等内在价值来实现,而对市场价值(价格)的影响取决于艺术家自身的欲望与操作水平。一些人认为,艺术家直接参与市场运作,并不可取。
    二、画廊行为对价格的影响
        画廊对艺术家而言是购买者,对收藏家或投资者来说是销售者。画廊与画家的合作方式基本分两种,一是代理模式,艺术家作品被代理期间艺术家给画廊一个底价,画廊负责对艺术家作进行推广,运作后的盈利与艺术家无关。画廊一般会与艺术家签约若干年,在合约期内,不禁止艺术家和其他画廊同时合作;二是签约模式,约定艺术家创作的艺术产品只能由该画廊运作,合约期内不得与其他画廊合作。画廊一般会每年收购该艺术家一批作品,签约一般最少3年。无论哪种模式,画廊均希望艺术品的价格能够提高,所以会采取策略达到升值目标。为此,画廊会主动采取多种措施,或是参与拍卖,力争拍出高价;或是为艺术家举办展等,提高其知名度;或是通过参加艺术博览会进行推介。
        画廊是艺术品初次进入市场的定价者,同样追求艺术品的升值,其功能意义主要在于为艺术品之后的流转而确定了价格变化的一个基础。
    三、艺术博览会对价格的影响
        艺术博览会功能在于其平台作用,是画廊、投资者、收藏家和消费者之间进行交易的机制。艺术博览会的参与者以画廊为主。艺术家参加博览会主要以宣传自己为主,并非追求实际成交量,他们试图通过博览会这个媒介向给康场传达自己的高水平和高身价信息。这样艺术家得到两种利益,短期来看,可以获得现实收益,比如自己标价20万元每平尺,而在画廊售价为15万元,消费者或者投资者便会去画廊购画,促进了画廊的经营,也间接地使艺术家得到收益。长期来看,吸引了社会和市场关注,增强了认可度,为增值提供了可能。
    四、拍卖行行为与艺术品定价
        在我国艺术品市场中,从定价功能上看,作为二级市场的拍卖行居于绝对强势地位,掌控着艺术品的市场定价主导权。拍卖行行为对艺术品定价的影响,短期(或者直接)影响表现在非理性溢价的产生,拍卖物品的稀缺性以及卖方或中间人激发投资的动机和造势能力,使竞买人被激发起强烈需求,由此拍卖活动常常以拍品的高价转让而结束。长期影响则包括,第一是拍卖成交价格使得买家的价值判断和购买力数据化、明确化,影响更多投资者的价格预期,投资者的行为进而对艺术市场发展产生驱动力’;第二是拍卖行的价格信息公开、透明、有据可查,可信度高,成交价格作为近期市场价格的重要参考,是市场价格形成机制的重要一环。很多价格指数的编制便是基于拍卖价格的信息。
        当然,“私下洽购”2使得拍卖行失去了公开竞价的应有功能,消失了价值发现的作用。
    五、传统收藏家行为对价格的影响
        长期以来,收藏家群体一直是艺术品市场的重要主体,并且扮演着市场理性的代表者,是促进艺术品内在价值决定市场价值的主要力量。传统意义上的收藏多半出于品味的偏好和精神的追求,短期的价值差并非其关注的焦点。“以藏养藏”是收藏家的传统生态,对作品质量要求高,非精品不涉及。一方面钟情于个人爱好,购进喜欢的作品,进进出出比较正常;另一方面关注市场,卖掉自己不喜欢的或预计价位下行的作品。
    六、投资者行为对价格的影响
        艺术市场上的投资者包括企业投资者和金融资本如基金等,我们暂将企业投资者归类为长期投资者者,而基金等金融资本归类为短期投资者。就长期投资者而言,其目的并非完全关注短期升值利益,也有基于企业文化与资产保值的意图,他们往往通过一些传统手段促使艺术保值升值,比如进行学术推广,如出版、研讨会、展览、记录收藏;进行影响力推广,比如展览、公益讲座、捐赠等等,进行市场推广但并非简单的炒作。而短期投资者则更加甚至只关短期升值空间甚至完全忽略艺术品内在价值,他们往往运用资本操作手段,集中局部资金优势进行炒作,制造蝗虫效应,造成艺术品价格的大起大落,影响到市场稳定。现在的市场上除了艺术品基金之外,艺术品金融化多表现为以艺术品作为抵押的业务,一般按照评估价的50%给予授信,而且抵押范围以现代艺术家的作品为主。不可否认,艺术品金融化交易的出现,对艺术品市场具有重要意义,可以说这些机构的存在并且主导艺术品价格是市场成熟的标志之一。
        投资者对艺术品价格具有明显的推高作用,甚至造成价格波动。
    七、艺术评论家和鉴定专家影响
        艺术评论家和鉴定专家是艺术品内涵的解释者,并常常也是艺术价值标准的建立者,是艺术品市场上的重要参与者之一,客观上间接帮助了艺术家确立市场地位与艺术品的经济价值。艺术品的特殊性决定了艺术品的质量、真伪以及定价等诸多信息都不是一般的消费者所能够全面掌握。艺术家的美学精神以及作品的内在价值需要到位的评论与诊释;艺术品内在价值市场实现,需要减弱甚至消除信息不对称性,而评论家和鉴定专家以及公正的鉴定与评估体系正式承担这一角色的恰当之选,因而在整个艺术品市场机制中起着举足轻重的作用。
     

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